Per creare ricchezza nelle imprese

Cos’è

Commercialista4.0, il professionista a fianco dell’imprenditore nell’era digitale

Oggi più che mai, le imprese hanno necessità di assistenza professionale specializzata e di strumenti innovativi, analitici e decisionali, che siano di supporto allo sviluppo aziendale o per affrontare uno stato di crisi. In linea con i fabbisogni espressi dagli imprenditori, Commercialista 4.0 è l’iniziativa ANC pensata per assicurare al Commercialista le conoscenze e gli strumenti necessari per rispondere alle istanze provenienti dal mondo dell’imprenditoria. Le attività formative ed il business intelligence software comm4.0, consentiranno al Commercialista di fornire alle imprese una concreta e puntuale consulenza aziendale.

Il business intelligence software comm4.0

comm4.0 è un business intelligence tools utilizzabile dal commercialista nelle aziende b2b in fase di startup, crescita e crisi d’impresa. Il business intelligence software supporta il commercialista e il revisore contabile nelle attività di:

  • - analisi del modello di business attuato dall’azienda e dei rischi connessi all’attività imprenditoriale;
  • - prevenzione delle cause della crisi aziendale e definizione delle strategie di intervento (piani di risanamento);
  • - monitoraggio dell’esistenza delle condizioni di continuità aziendale (going concern);
  • - esame di fattibilità del progetto d’impresa anche nel caso di start-up e di internazionalizzazione dell’impresa;
  • - sostenibilità delle strategie aziendali (politiche dei prezzi, canali di vendita, strumenti di promozione, ecc..);
  • - amministratore giudiziario che, in seguito alla Riforma del Codice Antimafia, ha assunto anche un ruolo dinamico di gestione per mantenere l'azienda in funzione;
  • - due diligence in caso di trasferimento di azienda e nelle operazioni straordinarie in genere.
Digitalizzazione

comm4.0 consente la completa digitalizzazione dell’impresa e sostiene il passaggio dall’impresa monocratica ad una struttura organizzativa di tipo ibrido, nella quale il Commercialista è in grado di intervenire sul business model dell’azienda, sul controllo di gestione o a livello di general management.

Formazione comm4.0

Sono stati approntati diversi percorsi formativi, in base alle esigenze specifiche del Commercialista:

  • - formazione frontale 32 ore, percorso completo per l’assolvimento di tutti gli obblighi formativi annuali ODCEC e REVISORI LEGALI (programma formazione_32 ore) scarica brochure_ formazione32ore;
  • - formazione frontale 24 ore di cui 1 ora materia obbligatoria, 4 ore gruppo A MEF e 10 ore gruppo B MEF (programma formazione_24 ore) scarica brochure_formazione24 ore;
  • - formazione a distanza personalizzata in video conference-call live, della durata di 8 ore, programmabile secondo le esigenze dello studio del professionista (senza crediti formativi) scarica brochure_formazione a distanza 8 ore.

I percorsi formativi sopra dettagliati sono pensati per fornire al Commercialista e ai componenti del suo studio il know how e gli strumenti di business intelligence da utilizzare nella consulenza aziendale, nelle varie ipotesi di start-up, crescita e crisi d'impresa. Durante i corsi di formazione il business intelligence software comm4.0 verrà utilizzato come strumento didattico al fine di accelerare l’acquisizione delle conoscenze dei partecipati, nei seguenti campi:

  • - strategie e general management;
  • - marketing ed export marketing management;
  • - programmazione, amministrazione, finanza e controllo;
  • - organizzazione aziendale.

Vantaggi associato ANC

  • a) condizioni economiche di favore sia sui corsi di formazione che sull’acquisto del business intelligence software comm4.0;
  • b) alla fine del corso verranno consegnate ai partecipanti ANC:
    • - le brochure e i pieghevoli personalizzabili per facilitare la promozione del proprio studio nei confronti della clientela;
    • - le slide per promuovere lo studio del commercialista ANC anche attraverso seminari e convegni organizzati da ordini professionali (commercialisti, agronomi, consulenti del lavoro, ingegneri gestionali, ecc…) o dalle associazioni di categoria delle PMI;

Cosa fa

cosa fa 1 cosa fa 2

Digitalizzazione dell’impresa: diffusione delle informazioni all’interno e all’esterno dell’impresa.

Comm 4.0 consente la digitalizzazione dell’impresa, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative interne, nonché i clienti e la forza vendita per garantire la reattività richiesta oggi dal mercato: condivisione delle informazioni, capacità di negoziazione, gestione di sconti, offerte e omaggi in tempo reale sono le sfide che bisogna sapere raccogliere quotidianamente e per le quali attrezzarsi.

Dall’impresa monocratica alla struttura organizzativa ibrida

Nelle PMI, comm 4.0 sostiene il passaggio dalla impresa monocratica ad una struttura organizzativa di tipo ibrido nella quale il commercialista è in grado di intervenire sul marketing operativo dell’azienda o a livello di direzione generale.

Un’unica soluzione per tutte le aree aziendali

MARKETING ED EXPORT MARKETING MANAGEMENT

E’ uno strumento di marketing ed export marketing management, di ausilio alle scelte di marketing operativo (canali di vendita, canale lungo/corto, pricing, commissioni agenti, promozione delle vendite, ecc..)

GENERAL MANAGEMENT

E’ uno strumento di business intelligence di supporto alle decisioni strategiche della direzione generale

ORGANIZZAZIONE RETE VENDITA

Ottimizza la pianificazione delle risorse organizzative e migliora la qualità nella gestione della rete vendita.

PROGRAMMAZIONE, AMMINISTRAZIONE, FINANZA E CONTROLLO

Consente di ottimizzare al massimo tutte le risorse aziendali, veicolandole verso maggiori obiettivi redditività

Strumento di supporto nei processi di internazionalizzazione delle imprese e nelle attività di business planning

BUSINESS PLAN

In relazione alle attività di business planning. permette realizzare l’analisi di sensitività (ipotizzare i diversi scenari che si possono configurare con riferimento alle principali variabili, sviluppando le prospettive economico-finanziarie di piano con un approccio di tipo WHAT-IF) ed i principi di coerenza, attendibilità e trasparenza.

INTERNAZIONALIZZAZIONE

E’ uno strumento di business intelligence a supporto delle decisioni strategiche di delocalizzazione e sub-contrattazione (accordo per l’acquisto del prodotto finale da un produttore estero che vanta costi di produzione più bassi.

Strumento di business intelligence di supporto alle seguenti aree di specializzazione:

AMMINISTRAZIONE DEI BENI SEQUESTRATI

CRISI E RISANAMENTO D’IMPRESA

DUE DILIGENCE

REVISIONE LEGALE

- analisi del modello di business attuato dall’azienda, allo scopo di permettere una valutazione finale circa i rischi connessi all’attvità imprenditoriale;

- prevenzione delle cause della crisi aziendale e definizione delle strategie di intervento;

- monitoraggio dell'esistenza delle condizioni di continuità aziendale (going concern);

- supporto all’attvità di due diligence in caso di trasferimento di azienda;

- supporto all’attvità dell’amministratore giudiziario che, in seguito alla Riforma del Codice Antimafia, ha assunto anche un ruolo dinamico di gestione per mantenere l'azienda in funzione.

A chi può essere applicato

- Imprese agricole, manifatturiere (artigianali e industriali), di servizi, grossisti e loro reti e consorzi;

- Settore turistico ricettivo (alberghi, tour operator e agenzie di viaggi);

- Dettaglianti con venditori indoor.

Importanza del fattore Reddito: la sottile linea di demarcazione tra crisi e crescita

Il margine di reddito operativo sulle vendite delle imprese italiane è pari a 4,1% (fonte Ufficio Studi CCIAA di Roma) e richiede il massimo livello di attenzione da parte delle stesse, dal momento che il 23,6% del campione risulta in perdita.

Le imprese b2b possono intervenire sul fattore R attraverso una serie di leve: prezzi, ordine minimo, trasporti, incentivi ai rivenditori, incentivi ai venditori, ecc…

  • Prodotto X
  • Full cost: €. 10,00
  • Prezzo di listino: €. 30,00
Customer Discount Sales
Price
Quantity Total Amount Sales Network
Agent
Sales Price
Margin
Amount & %
100.00
Wholesaler 65% 10,5000 75000 787.500,0000 19.687,5000
2.500%
17.797,5000
2.26%
Wholesaler_01 64% 10,8000 75000 810.000,0000 19.683,0000
2.430%
40.338,0000
4.98%

Un aumento del prezzo di €. 0,30 (pari al 2,8%), determina un aumento dell’utile del 126,64%, da €. 17.797,50 ad €. 40.338,00, ciò significa che un aumento del prezzo di €. 0,03 (pari circa allo 0,3%), determina un aumento del reddito del 13%

Ogni €. 0,03 (0,3%) + Reddito +13%

  • Prodotto Y
  • Full cost: €. 800,00
  • Prezzo di listino: €. 2.250,00
Customer Discount Sales
Price
Quantity Total Amount Sales Network
Agent
Sales Price
Margin
Amount & %
100.00
Wholesaler 65% 882,5000 500 441.000,0000 13.230,0000
3.000%
27.761,6000
6.30%
Wholesaler_01 64% 907,2000 500 453.600,0000 13.245,1200
2.920%
40.366,6400
8.90%

Una riduzione del prezzo del 2,75% (da € 907,20 ad € 882,00), determina una riduzione del profitto del 31% (da € 40.366,64 ad € 27.761,00 ).